7 Açılış Sayfası Dönüşümlerini Garantilemek için En İyi Eylem Çağrısı (CTA) Uygulamaları

İşletmelerin %70’inin pazarlama faaliyetlerine etkili bir CTA (harekete geçirici mesaj) eklemediğini biliyor muydunuz?

Ne yazık ki, açılış sayfaları söz konusu olduğunda, çoğu ziyaretçi doğru yönde net bir dürtme olmadan harekete geçmeyecektir.

Yıllarımı işletmelerin dönüşüm sağlayan açılış sayfaları oluşturmalarına yardımcı olarak geçirdim ve iyi yazılmış bir CTA’nın bir kişiyi sıradan bir ziyaretçiden ödeme yapan bir müşteriye dönüştürmek için çok önemli olduğunu öğrendim.

Etkili CTA’lar WordPress web sitenizde veya çevrimiçi mağazanızda dönüşüm sağladığından, lazer odaklı olmaları ve anında harekete geçmeye teşvik etmeleri gerekir.

Bu makalede, garantili açılış sayfası dönüşümleri için izlenecek en iyi CTA uygulamalarını listeleyeceğim.

Bu yazıda pek çok konuyu ele alacağım. Burada kullanışlı bir liste var, böylece en çok ilgilendiğiniz bölüme atlayabilirsiniz:

1. Kullanıcıya İleriye Doğru Net Bir Yol Göstermek İçin Sayfa Başına Tek Bir CTA Ekleyin

En önemli CTA en iyi uygulaması ile başlayalım. Tipik olarak, bir sayfada yalnızca tek bir harekete geçirici mesajınız olmalıdır.

WordPress web sitenizin ziyaretçilerini harekete geçmeye teşvik etmek istiyorsanız, bu eylemin ne olduğu konusunda çok net olmanız ve bunu açıkça belirtmeniz gerekir.

Bir açılış sayfasına birden fazla eylem çağrısı ekleme eğiliminden kaçının. Bu, okuyucularınızın kafasını karıştırabilir ve farklı seçenekler arasında karar vermekte zorlanabilirler.

Bu durum seçim felci olarak bilinir. İnsanlar birden fazla seçenekle karşı karşıya kaldıklarında, hangisinin en iyisi olduğundan emin olamadıkları için genellikle tereddüt ederler. İleriye giden yol net değildir.

Deneyimlerime göre, sayfa başına yalnızca bir CTA’ya odaklanmak, dönüşümleri artırma konusunda diğer tüm faktörlerden daha büyük bir etkiye sahip. Aslında, açılış sayfanızı tek bir CTA ile sınırlandırmak tıklamaları %371’in üzerinde artırabilir ve satışları %1.617 gibi devasa bir oranda büyütebilir.

Bu nedenle, tek ve net bir eylem çağrısı eklediğinizden emin olun. Bu, kullanıcının ilerlemesi için basit bir yol sunar ve daha fazla dönüşümle sonuçlanır. Uzun bir sayfanız varsa ve birden fazla CTA’ya ihtiyacınız varsa hepsinin aynı mesajı verdiğinden emin olun.

2. Harekete Geçirmek için Güçlü ve Etkileyici Bir Dil Kullanın

Ziyaretçilerinizin CTA’nıza göre hareket etmesini istiyorsanız, onlara bundan sonra ne yapmaları gerektiğini açıkça söyleyen eyleme geçirilebilir bir dil kullanmanız gerekir.

Bu da ‘get’, ‘start’, ‘shop’, ‘download’ ve ‘subscribe’ gibi güçlü eylem fiilleri kullanmak anlamına gelir.

Eylem fiillerinin güven ve otorite hissi verdiğini düşünüyorum. Kullanıcılara ne yapmalarını istediğinizi net ve iddialı bir şekilde anlatırlar.

İşte güçlü CTA’lara birkaç iyi örnek:

• Özel Erişim Sağlayın
• Bugün Tasarruf Etmeye Başlayın
• Yeni Gelenler Mağazası
• Ücretsiz Kılavuzunuzu İndirin
• Ücretsiz Güncellemeler için Abone Olun

CTA’larınızı kısa ve tatlı tuttuğunuzdan emin olun, böylece taranmaları ve sindirilmeleri kolay olur. “Ücretsiz bir okuyucu edinin” Square’in kısa, eylem odaklı CTA’larına harika bir örnektir.

Mümkün olan her yerde aciliyet veya kıtlık dilini de kullanmalısınız. Bu, kaçırma korkusuna (FOMO) dokunur ve kullanıcıya hemen harekete geçmesi için bir neden verir:

• Bitmeden İndiriminizi Talep Edin
• Acele edin, Sınırlı Süreli Teklif!
• Bu Fırsatı Kaçırmayın!
• Yerinizi Şimdi Ayırın (sınırlı kontenjan)

Her zaman yaratıcı olun ve harekete geçirici mesajınızı belirli bir kampanyaya göre özelleştirin. Belirsiz, genel CTA’larla karşılaştırıldığında, özelleştirilmiş CTA’lar %42 daha fazla ziyaretçi dönüştürür.

3. Kullanıcıyı Teşvik Etmek için Fayda Odaklı Dil Kullanın

Fayda odaklı CTA’ları duygusal bir dille kullanmak, kullanıcıyı gerçekten harekete geçmeye motive eden bir arzu yaratabilir.

Harekete geçirici mesajınızı oluştururken, sunduğunuz faydaları vurguladığınızdan ve kullanıcıların harekete geçerek ne kazanacağını açıkladığınızdan emin olun. Kendileri için ne olduğunu görebilirlerse, tıklamak için daha fazla motive olacaklardır.

Bunu iyi yapmak için hedef kitlenizi neyin motive ettiğini anlamanız gerekir. Ayrıca ‘kilidi aç’, ‘keşfet’, ‘artır’ ve ‘kurtar’ gibi fayda odaklı fiiller kullanmak da iyi bir fikirdir.

Diyelim ki mevcut CTA’nız sadece ‘Şimdi İndir’ diyor. Bu, kullanıcılarınızın ne yapmaları gerektiğini bilmelerini sağlar ancak herhangi bir motivasyon sunmaz.

Daha iyi bir eylem çağrısı ‘Ücretsiz Kılavuzunuzu Bugün İndirin’ olabilir. Bu, faydayı vurgular ve aciliyet katar.

Bir başka örnek de Aura’nın açılış sayfası. Fayda odaklı “Hemen Koruma Alın” CTA’sını kullanıyorlar.

Eylem çağrısının hemen üzerindeki kelimelere dikkat edin. 70’lik tasarruf avantajından bahsederek CTA’yı destekliyorlar ve ‘bugün’ kelimesi aciliyet hissi katıyor. Bu makalenin ilerleyen bölümlerinde CTA’nızı destekleyici metinlerle nasıl güçlendirebileceğinizi göstereceğim.

İlham kaynağı olarak kullanabileceğiniz, fayda odaklı CTA’lara ilişkin birkaç örnek daha aşağıda verilmiştir:

• Özel İndirimlerin Kilidini Açın
• Üretkenliğinizi Artırın
• Bugün Büyük Tasarruf Edin
• Becerilerinizi Geliştirin

Bunun gibi fayda odaklı bir dil kullandığınızda, doğrudan kullanıcının ihtiyaç ve isteklerine hitap etmiş olursunuz. Bu da harekete geçirici mesajınızı basit bir talimat olmaktan çıkarıp ilgi çekici bir davete dönüştürür.

4. Daha Fazla Tıklama İçin CTA’nızı Bir Düğmeye Yerleştirin

CTA’nızı bir düğmeye yerleştirmek, dönüşümleri artırmanın basit bir yoludur. Bir düğme çok dikkat çekicidir, özelleştirilmesi kolaydır ve açıkça tıklanacak bir şey gibi görünür.

Araştırmalar bunun işe yaradığını gösteriyor. Aslında, Copyblogger adlı bir şirket, düğme şeklindeki CTA’lara geçtiklerinde tıklamalarda %45’lik önemli bir artış olduğunu bildirmiştir.

WordPress blok düzenleyicisini veya bir sayfa oluşturucu eklentisini kullanarak açılış sayfalarınıza kolayca bir harekete geçirici mesaj düğmesi ekleyebilirsiniz.

Örneğin, SeedProd şablonları kolayca açılış sayfaları oluşturmanızı sağlar ve zaten bir harekete geçirici mesaj düğmesi içerir.

Ayrıca rengini, metnini ve görünümünü kampanyanıza uyacak şekilde özelleştirmek de son derece kolaydır.

Bir sonraki noktaya geçmeden önce, CTA düğmelerinizi daha etkili hale getirme konusunda en sevdiğim ipucunu paylaşmak istiyorum. Araştırmalar, sonunda bir ok simgesi bulunan butonların dönüşümleri %26 oranında artırabildiğini gösteriyor.

Aşağıdaki ekran görüntüsünde bunu kendi web sitemizde yaptığımızı görebilirsiniz. Ayrıca ‘Şimdi’ kelimesini kullanarak aciliyet hissi de katıyoruz.

Kontrast bir renk kullanarak ve birden fazla konuma yerleştirerek düğmeyi daha görünür hale getirdiğimize dikkat edin. Bu da bizi bir sonraki noktaya getiriyor.

5. Fark Edilen, Oldukça Görünür CTA Düğmeleri Oluşturun

Kimsenin görmediği bir düğmeye tıklamayacağını söylemeye gerek yok. Neyse ki, harekete geçirici mesajınızı kaçırılmayacak hale getirmenin pek çok yolu var.

CTA düğmenizin öne çıkmasını sağlamanın en iyi yolu, açılış sayfanızın renk düzeniyle kontrast oluşturan parlak bir renk kullanmaktır. Düğme metninin büyük ve kolay okunur olduğundan emin olun.

Bunu yapmak için basit ayarları blok editöründe ve SeedProd gibi açılış sayfası eklentilerinde bulabilirsiniz.

Hangisinin en iyi göründüğünü görmek için farklı boyutlar ve konumlar deneyin. Ayrıca, düğmeyi ziyaretçilerinizin görmeden önce kaydırmak zorunda kalmayacakları kadar yükseğe yerleştirdiğinizden emin olun.

Uzun bir açılış sayfası oluşturduysanız CTA’nızı sayfa boyunca farklı noktalara yerleştirmeniz önemlidir. Bu, okuyucularınızın sayfayı aşağı kaydırdıklarında CTA’yı her zaman görebilmelerini sağlar ve ayrıca mesajını güçlendirir.

Ayrıca CTA düğmelerimi erişilebilirlik dostu hale getirerek maksimum tıklama elde etmeyi seviyorum. Ekran okuyucu kullanan kişiler tarafından görülebilmesi için CTA düğmesine alt metin ekleyebilirsiniz. Bu, yalnızca Amerika Birleşik Devletleri’nde 7 milyon olmak üzere önemli sayıda kullanıcı demek.

6. CTA’nızı Ekstra Açılış Sayfası Metni ile Destekleyin

İyi bir CTA düğmesinin metni kısa ve odaklanmış olduğundan, açılış sayfasında bazı ekstra metinlerle sunduğu değeri güçlendirmeniz gerekecektir.

Bu çok uzun olmamalı ve harekete geçirici mesajın yanında görünmelidir. İşte OptinMonster web sitesinden harika bir örnek.

‘Videoyu izleyin’ şeklindeki destekleyici metnin CTA düğmesinin hemen altında yer aldığına dikkat edin. Video içeriği açılış sayfalarında iyi sonuç verir çünkü sayfayı çok fazla yazılı içerikle karmaşıklaştırmadan yararlı bilgiler sağlar.

Destekleyici metinlerin CTA ile tutarlı olduğundan emin olmanız gerekir. Bu, harekete geçirici mesajınızı güçlendiren kusursuz bir kullanıcı deneyimi yaratacaktır.

Örneğin, bu fayda odaklı CTA düğmesine karar verdiğinizi varsayalım:

Ardından destekleyici metinde ‘Sınırlı süreli %15 indiriminizi talep edin’ ve sayfa başlığında ‘Kara Cuma Haftası Her Şeyde %15 İndirim’ yazabilir.

Açılış sayfası metninizi kısa ve basit tutarak eylem çağrınıza odaklanılmasını sağlayabilir ve dönüşümleri en üst düzeye çıkarabilirsiniz.

7. CTA’nızı Geliştirmek için A/B Testi ve Analitiği Kullanın

Son olarak, web siteniz için en iyi varyasyonu keşfetmek için farklı eylem çağrılarını test etmenizi öneririm. İfadeleri değiştirmeyi, farklı renkler ve şekiller kullanmayı ve düğmeyi nereye yerleştireceğinizi denemeyi deneyebilirsiniz.

Hangi CTA sürümünün en iyi sonucu verdiğini ölçmek için A/B bölme testi yapmanız gerekir. Bu, kullanıcı davranışını nasıl etkilediklerini test etmek için harekete geçirici mesajınızın ve diğer açılış sayfası öğelerinin farklı sürümlerini oluşturduğunuz yerdir.

Bir seferde CTA’nızın yalnızca iki versiyonunu test etmeyi unutmayın. Bu, ölçümlerinizin doğru ve faydalı olmasını sağlamaya yardımcı olur. Bunu yapmak, bir düğme stilinin diğerinden daha iyi performans gösterip göstermediğini veya hangi CTA metninin en çok dikkat çektiğini size açıkça gösterecektir.

Örneğin, Unbounce adlı bir şirket birbirine çok benzeyen iki eylem çağrısı üzerinde bölünmüş test yaptı. İlkinde “30 günlük ücretsiz denemenizi başlatın”, ikincisinde ise “30 günlük ücretsiz denememi başlatın” yazıyordu. İkinci versiyonda bu kadar küçük bir değişiklikle tıklama oranında %90’lık bir artış olduğunu öğrendiklerinde şaşırdılar.

Benzer deneyleri web sitenizdeki farklı CTA’larla da deneyebilirsiniz. 90’lık bir iyileşme göremeyebilirsiniz, ancak hangisinin daha iyi çalıştığını görmek için CTA varyasyonlarını test edebilirsiniz.

Ayrıca web sitesi ziyaretçilerimin sayfa içi davranışlarını izlemek için bir analiz çözümü veya ısı haritası aracı kullanmayı seviyorum. Bu bana kullanıcılarımın harekete geçirici mesaja (CTA) tıklamadan önce ne yaptıklarını gösteriyor ve açılış sayfamı ve CTA düğmemi geliştirmek için bana fikir veriyor.

Ek Kaynaklar

Umarım bu bilgiler, açılış sayfası dönüşümlerinizi artırabilmeniz için bazı CTA en iyi uygulamalarını anlamanıza yardımcı olur. WordPress açılış sayfaları ve harekete geçirici mesajlar hakkındaki bu WPBeginner kılavuzlarını da görmek isteyebilirsiniz:

• Açılış Sayfası ile Web Sitesi Arasındaki Fark Nedir?
• Potansiyel Müşteri Oluşturma Kampanyanızı Hızlandırmak için Yapay Zekayı Kullanmaya Yönelik İpuçları
• Gerçekten İşe Yarayan, Yüksek Dönüşüm Getiren Açılış Sayfası Örnekleri
• WordPress Dönüşümlerini Hızlandırmak için Gelişmiş Açılış Sayfası İpuçları
• Açılış Sayfası Dönüşümlerinizi %300 Nasıl Artırırsınız (Kanıtlanmış İpuçları)

If you liked this article, then please subscribe to our YouTube Channel for WordPress video tutorials. You can also find us on Twitter and Facebook.